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许可方在特许经营合同中不可任意作为

特许经营的许可方单方毁约应担责

案情简介

2008年2月14日武汉某商贸有限公司(以下简称“原告”)与上海某商业有限公司(以下简称“被告”)签订了《特许经销协议》。协议约定:1.被告由法国某知名户外服装公司(以下简称“法国公司”)特许授权,在中国大陆拥有排他性的从事国际知名品牌ⅹⅹ户外休闲产品的市场推广和销售权利。被告愿意在持续且非排他性的基础上以协议规定的方式和条件向原告销售ⅹⅹ户外休闲产品;2.由被告向原告所设零售店以授权函的形式,授予原告销售产品的权利;3.合同期限,自2008年2月14日起至2010年2月13日止。”被告提供的格式条款中,包含大量诸如“被告可以根据其认为合理的因素在任何时间给予或取消该授权”等损害原告利益的霸王条款,但基于被告以拥有国际知名品牌的代理权自居,双方并非处于平等的谈判地位,原告最终仍签署了上述协议。同年4月8日双方签订了《交易条款确认书》,约定原告向被告结清货款后,由被告将货物送往原告公司住所地。

本协议履行期内,原告分别以加盟或租赁方式,在武汉广场、群光广场、武昌新世界、光谷国际开设了ⅹⅹ户外休闲产品专卖店,同时,在公司所在地设置店铺从事货品陈列展示、产品知识培训、过季货品打折处理以及团购批发业务等,累计销售额达500余万元。

协议期满后,原、被告于2010年2月14日续签了《特许经销协议》和《交易条款确认书》,其中,续签协议除期限变更为自2010年2月14日起至2012年2月13日止外,其他条款与第一次签订的《特许经销协议》内容一致。续签的《交易条款确认书》确认的交货方式,仍为原告向被告结清货款后,由被告将货物送往原告公司住所地。在两份协议的履行过程中,被告分别向原告所设专卖店出具了授权销售ⅹⅹ户外休闲产品的函,但每次授权期限仅为一年,其中,除武汉太平洋奥特莱斯专卖店授权期满日为2011年5月23日外,其他五个专卖店最后一次授权的期满日均为2011年7月1日。为扩大销售额,原告续签协议后,除继续加强对ⅹⅹ户外休闲产品的宣传促销外,还分别在宜昌国贸和武汉太平洋奥特莱斯增设了专卖店。在原告经营ⅹⅹ户外休闲产品的3年多时间里,由于前两年处于市场开拓期,原告虽付出了巨大努力,但亏损在所难免。直至第三年,市场逐步好转,开始盈利。2011年上半年预订了下半年货品进价达6092511.20元,若能正常经营,2011年全年可突破销售收入1200万元。

正当原告信心满怀之时,被告却抛弃了最基本的诚信原则,屡次严重违约,直至彻底撕毁协议。第一,在原告所设专柜品牌授权期限届满后,被告不予出具新的授权函。导致原告所有联营商场纷纷要求原告限期出具品牌授权书,否则,将作自动撤柜处理。原告先后三次向被告发函索要授权书,但被告迟迟未予理睬,最终导致原告被迫于2011年8月15日从群光广场撤柜,其他4家专卖店也不得不于近期陆续关店撤柜。第二,被告不但不积极全面履行合同义务,反而先声夺人,未经事前沟通,于2011年8月15日向原告发出《因违约终止特许经销协议》的通知,被告在《通知》中声称,原告实施了三方面的违约行为:一、中断报送专卖店销售信息;二、未按期支付2011年下半年期货货款;三、未经授权,擅自在原告总部设置店铺从事销售活动。被告依据原告上述所谓“违约行为”,同时依据《特许经销协议》第1.1条规定:“被告可以根据其认为合同的因素在任何时间给予或取消授权。”的约定,决定终止了《特许经销协议》。

因被告单方终止协议,致使原告价值100余万余元的存货无法以正常渠道对外销售,店铺装修待摊费用也不能按期收回,合同剩余期限内的预期收益化为乌有,损失巨大。

律师代理策略

我接受原告委托后,通过查阅原告提供的大量文件资料,确定了本案的焦点,即本案究竟谁违了约,如果是双方违约,哪一方该负主要责任。围绕这一焦点,我收集了大量证据,并对照被告在《终止特许经销协议》中所声称原告的三种违约行为,逐一予以驳斥。一、原告从未中继上报ⅹⅹ户外休闲产品专卖店的情况。原告在合同履行内一直坚持按被告要求,将销售信息录入被告提供的数据库内;二、被告无理拒绝续展授权是导致原告不敢支付货款的直接原因;三原告在公司总部设柜是经过被告事前同意和事后默许的,同时,在总部设柜不是为了对外零售,而是为了营销员从事产品销售的知识培训,过期商品打折处理等,其目的在于为原告其他各销售专柜提供服务;四、原、被告签订的合同属于格式条款,其中限制原告权利的条款,依据《合同法》规定,应当宣告无效。五、因被告违约,应依法承担违约责任。被告应按进价回购原告全部库存商品,赔偿店铺装修损失,并赔偿原告合同剩余期限内的预期收益损失。

法院判决结果

武昌区人民法院于2012年6月20日下达了《民事判决书》,判决如下:一、被告于本判决生效之日起三十日内按进价回购原告价值1007119.11元的库存商品4458件(以原告于2012年5月11日出具的库存状况表总量格式并以实际库存量为准)。二、被告于本判决生效之日起赔偿各项经济损失200000元。三、驳回原告的其他诉讼请求。

 

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